Adım Adım Google Ads Teklif Stratejileri

Google teklif stratejileri, şirketinizin tanınmasını, beğenilmesini ve fark edilmesini sağlamak için tasarlanmış çeşitli Google maliyetlendirme yöntemleridir. Bir Google teklif stratejisi geliştirilirken, birçok faktörün dikkate alınmasını gerektirir. Bunlar, hedef kitleniz, demografik özellikleri, markanızın vizyonu ve misyonu ve ayrıca istediğiniz reklam bütçesi gibi faktörler olabilir.

Google teklif stratejilerinin, şirketinizin Google Ads’e ne kadar para harcayacağıyla ilgili olduğunu düşünebilirsiniz. Ancak Google Teklif Stratejileri bundan çok daha fazlası olabiliyor. Bu yazımızda, reklam bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olmak için çeşitli Google Ads teklif verme tekniklerini inceleyeceğiz ve her birinden en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi göstereceğiz.

 

Nasıl Çalışır?

Ulaşmak istediğiniz hedefin ne olduğuna bağlı olarak Google size reklamlar için teklif vermenin çeşitli yollarını sunar. Google, arama ağında veya arama sonuçlarında bir web sitesinde kullanılabilir reklam alanına her sahip olduğunda, bir açık artırma gerçekleştirir. Belirli bir zamanda o alanda hangi reklamların yayınlanacağına açık artırma ile karar verilir. Teklifinizle açık artırmaya girersiniz. Bildiğimiz geleneksel açık artırmalardan farklı olarak, en yüksek teklifi veren her zaman en iyi pozisyonu almaz – en yüksek pozisyona daha düşük bir fiyatla bile ulaşılabilir.

Kulağa oldukça basit gelse de bu sürecin oldukça karmaşık tarafları da var. Tekliflerinizi iyileştirmenin en iyi stratejisi bu incelikleri anlamaktır. Attığınız adımlar doğru değilse, işletmenize dönüşüm bile getirmeyebilecek birkaç tıklama tüm bütçenizi tüketebilir. Ancak uygun önlemleri alırsanız kampanyanızın etkinliğini artırabilirsiniz.

Teklif stratejilerini geliştirmek, dönüşümlerde %142,86’lık bir artış sağlayabilir.

Otomatik mi Manuel mi?

Google Ads için iki teklif türünü (manuel teklif verme ve otomatik teklif verme) ayıran nedir?

Manuel teklif vermede, reklam veren, anahtar kelime düzeyinde ödemeye hazır olduğu en yüksek tıklama başına maliyeti (TBM) manuel olarak seçer.

Çoğu kullanıcı otomatikleştirmeyi tercih etmeye meyillidir, çünkü birden fazla kampanya yürütüyorsanız her zaman teklifleri ayarlamak işleri biraz güçleştirebiliyor. Ancak ne yazık ki otomatik teklif vermeyi tercih edip bütçenizi Google Ads satışlarından katlamak tahmin edildiği kadar basit değil.

 

Google Ads ile Otomatik Teklif Verme

Otomatik teklif stratejisi, reklamınızın kaç kez görüntülendiğine değil, kaç kez tıklandığına bağlı olarak Google’ın reklam panosu alanı için ödeme yapmanız avantajına sahiptir. Otomatik teklif vermede, teklif verme sürecinin kontrolünü etkili bir şekilde Google’a bırakırsınız ve tıklama başına ödemenizi belirlemesine izin verirsiniz.

• Gösterim Payı (Impression Share)

Kampanyanızın amacı marka bilinirliğini artırmaksa bu teklif verme yöntemi idealdir. Aldığınız gösterim miktarını artırmak amacıyla Google, tekliflerinizi optimize etmeye çalışacaktır.

Hedefiniz görünürlükse, sonuç sayfasında, sayfanın en üstünde veya en üstünde herhangi bir yer gibi reklamlarınızın nerede gösterilmesini istediğinizi ve gösterim payını seçebilirsiniz. Bu stratejide Google, reklamınızı gün içinde arama yapan herkese göstermeye çalışır. Daha önce de belirtildiği gibi, hedefleriniz görünürlük ve marka bilinirliği olduğundan, bu teklif verme yaklaşımı sonucu olarak çok fazla trafik ve dönüşüm elde edemezsiniz.

• Hedef BGBM (Target CPM)

CPM, bin gösterim başına hedef maliyettir. ‘M’, 1.000 anlamına gelen Latince “mille” kelimesinden gelir. Bu strateji, marka bilinirliği ve erişim hedeflerinizle ilişkilidir ve ortalama CPM maliyetini hedef maliyetinize eşit veya daha düşük tutarken kampanyanızın erişimini en üst düzeye çıkarmaya odaklanır.

Google Ads ile Otomatik Akıllı Teklif

Google’ın otomatik teklif verme taktikleri gelişmeye ve akıllı teklif olmaya devam ediyor. ‘Akıllı’ teklif verme yöntemlerini kullanarak, kampanyalar geliştirirken akıllı teklif aşamasında bütçeniz üzerinde bir miktar kontrol sahibi olmaya devam ederken bir yandan da biraz otomasyon sağlamak için Google’ın verilerini kullanmak mümkün. Akıllı teklifler konusunda Google’ın tavsiyesi, hesabında halihazırda belli sayıda dönüşüm verisi olan kullanıcıların bu stratejileri seçmesi yönünde.

• Tıklamaları En Üst Düzeye Çıkarmak (Maximize Clicks)

Bu yaklaşımla, Google’a, dönüşümlere herhangi bir vurgu yapmadan, yalnızca bütçeniz için mümkün olduğu kadar çok tıklama alması talimatını vermiş olursunuz. Bu strateji sayesinde, trafiği veya markanızın erişimini artırabilirsiniz. Ardından Google, fiyat aralığınız dahilinde size mümkün olduğu kadar çok tıklama almaya çalışır. Ana hedefiniz olabildiğince fazla trafik elde etmekse, tıklamaları en üst düzeye çıkarma teklif stratejisi kampanyanız için doğru olabilir.

• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmak (Maximize Conversions)

Maksimum dönüşüm teklif verme tekniğini kullanarak, etkili bir şekilde Google’a, bütçenizi aşmadan sizin için mümkün olduğunca çok potansiyel müşteri veya satış oluşturmasını istediğinizi söylüyorsunuz. Hedefiniz dönüşüm odaklı olduğundan, algoritma sizlere dönüşüm getirebilecek insanlar arasından seçim yapmaya ve reklamınızı oldukça fazla kez göstermeye çalışır. Dolayısıyla bu strateji, daha büyük bütçeleri olan işletmelerin pazarlama kampanyalarına yatırım yapmaları ve karşılığında potansiyel olarak büyük satışlar üretmeleri içindir.

• Hedef EBM (CPA) ile Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarmak

Bir dönüşüm için harcamak istediğiniz tipik fiyat, hedef EBM’nizdir (Cost Per Action). Google, bu işlevi etkinleştirerek, sağladığınız hedef EBM’de dönüşümleri en üst düzeye çıkarmak için çaba gösterecektir. Bu akıllı teklif stratejisi, bir olası satış veya maksimum satış için ne kadar ödemek istediğinizi Google’a bildirebileceğiniz “İşlem Başına Maliyet”i içerir.

Bu teklif stratejisinin dönüşüm değerine odaklanmadığını ve yalnızca belirtilen işlem başına hedef maliyet dahilinde kalmayı amaçladığını dikkate almakta fayda var.

• Hedef ROAS ile Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarmak

Hedef ROAS’ınız, reklamlara harcadığınız her bir lira için elde etmek istediğiniz ortalama dönüşüm değeridir. Bu teklif stratejisini kullanmak için, dönüşüm değerlerini ayarlamanıza olanak tanıyan dönüşümlerinizi izlediğiniz bir ‘tracking’ sisteminiz olmalıdır. Bu strateji, belirli bir ROAS’ı hedeflerken dönüşüm değerini artırmak için harikadır. Dönüşüm değeriniz dinamik olarak ayarlanabilir -ürünlerinizin fiyatı gibi– veya belirli dönüşümlere belirli bir değer atayabilirsiniz. Hedef ROAS ile dönüşümünüzü artırmanın bir diğer bir gereklilik ise, son 30 gün içinde en az 15 dönüşüm almış olmanızdır.

Bunu düşündüğünüzde kendinize, “Kazançlarımı büyük ölçüde artırmak ve hedef ROAS’ımı %500’e ayarlamak istiyorum” diyebilirsiniz. Bunu çok yüksek bir değere ayarlamak, önemli satışlar yapmanızı engelleme tehlikesi taşır çünkü Google’ın belirli bir miktarda kazanç sağlama kapasitesi sınırlıdır.

Sonuç olarak, gerçek ROAS ile amaçlanan ROAS miktarı arasında her zaman bir denge olmalıdır.

• Dönüşüm Değerini En Üst Düzeye Çıkarmak

Bu otomatik teklif stratejisi, belirli bir ROAS’ı göz önünde bulundurmadan size en fazla dönüşüm değerini sağlamaya odaklanacaktır. Hedef değeri göz önünde bulundurmayan bu teklif stratejisi, tüm bütçenizi kullanarak dönüşüm değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışır.

Google Ads ile Manuel Teklif Verme

Otomatik teklif seçeneklerinin karşısında manuel teklif seçenekleri belki o kadar da cazip gelmeyebilir. Fakat bunu şu şekilde düşünebilirsiniz, kontrolü Google’a bırakmayarak kendi stratejinizi oluşturabilir, sonuçları gözlemleyebilir ve teklifinizi tam olarak neden artırdığınızı veya azalttığınızı ve bunun neden iş gereksinimleriniz için en iyi sonucu verdiğini bildiğinizden emin olarak ince ayarlamalar yapmak sizin elinizde olacaktır.

• Manuel Tıklama Başına Maliyet (CPC)

Adından da anlaşılacağı gibi, Manuel Tıklama Başına Maliyet’i kullanarak, her bir ürün veya anahtar kelime ya da tüm reklam grubu için maksimum teklif maliyetlerinizi manuel olarak tanımlayabilirsiniz. Tıklama başına daha yüksek maliyet, daha rekabetçi anahtar kelimelerle ilişkilendirilir. Bu teklif verme tekniğiyle  paranız karşılığında en fazla tıklamayı nasıl elde edeceğinizi seçebilirsiniz.

• Maksimum Görüntüleme Başına Maliyet (CPV)

Maksimum Görüntüleme Başına Maliyet ayarını kullanarak her bir görüntüleme için harcamak istediğiniz maksimum para miktarını belirtebilirsiniz. Google, tercih ettiğiniz fiyatın veya her bir görüntüleme için ödemek istediğiniz en yüksek tutar olan GBM’nin üzerinde teklif vermez. Bu nedenle, örneğin görüntüleme başına maksimum 1 TL teklif vermeye karar verirseniz, her görüntüleme 1 TL veya daha azına mal olur.

KAYNAK

support.google.com

adsrunner.com

measureschool.com

storegrowers.com/blog